成都德諾中科科技有限公司旗下
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2019-05-24
近年來(lái)，LED顯示屏企不斷擴(kuò)充產(chǎn)能以加快占領(lǐng)市場(chǎng)的速度，但事實(shí)非人們所愿，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度緩解，造成許多企業(yè)產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。與此同時(shí)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，迫使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、減少庫(kù)存的舉動(dòng)。其他多數(shù)企業(yè)為了維持市場(chǎng)份額，即便盈利空間大大縮減，也不得不硬著頭皮加入降價(jià)行列，最終“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，全行業(yè)的“價(jià)格大戰(zhàn)”驟然爆發(fā)。不僅進(jìn)一步降低了企業(yè)盈利空間，也加大了其運(yùn)營(yíng)壓力。
一、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成心病，產(chǎn)品同質(zhì)化是“推手”
終端用戶之所以認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格混亂，除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格浮動(dòng)性加大之外，用戶對(duì)LED顯示屏的構(gòu)造不甚了解，也就不知道即使同一產(chǎn)品，在用料、制造工藝、產(chǎn)品性能方面的不同，會(huì)造成產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的巨大差異也是重要原因。這就要求LED顯示屏廠商需要加大產(chǎn)品宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與其他同類型產(chǎn)品的差異和優(yōu)越之處，令用戶更能理解不同造價(jià)成本會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的差異。
二、質(zhì)量取代價(jià)格，成客戶首要選購(gòu)關(guān)鍵
目前用戶對(duì)價(jià)格的敏感性較以往呈明顯的下降趨勢(shì)，轉(zhuǎn)而以質(zhì)量、品牌和售后為關(guān)鍵考慮要素。其實(shí)，近年來(lái)LED顯示屏起火等安全問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，甚至容易帶來(lái)人身安全問(wèn)題，令使用者膽寒。再加上LED顯示屏價(jià)格較高、通常需專業(yè)維護(hù)，一旦出現(xiàn)故障，重新購(gòu)買的成本過(guò)大，因而通過(guò)廠家或渠道商進(jìn)行售后維護(hù)，成為客戶最經(jīng)濟(jì)而便利的選擇。這樣從買方的角度考慮，就不難明白質(zhì)量、品牌和售后三大因素，為何成為選購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)了。
因此，LED顯示屏生產(chǎn)廠家應(yīng)重新認(rèn)清終端用戶的需求，將產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)應(yīng)作為關(guān)注重點(diǎn)，并根據(jù)不同的客戶層次和需求，給使用者提供一種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品及服務(wù)。
三、貨款拖欠是“常態(tài)”，品牌缺失成麻煩
近年來(lái)，LED顯示屏行業(yè)中拖欠貨款的問(wèn)題引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，終端用戶拖欠工程商貨款，導(dǎo)致工程商只能拖欠LED屏企貨款，形成“三角債”現(xiàn)象。甚至在去年年底，一些看似經(jīng)營(yíng)良好的LED屏企受“三角債”拖累，資金運(yùn)作不周，最終只能倒閉。
隨著LED顯示屏行業(yè)整合升級(jí)加速，行業(yè)問(wèn)題難免被進(jìn)一步激化，LED屏企也將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)。屆時(shí)，能否滿足市場(chǎng)需求、占據(jù)一定的市場(chǎng)份額或成為企業(yè)們的存亡關(guān)鍵。而從這份調(diào)查數(shù)據(jù)看來(lái)，屏企想要得到更大的發(fā)展，就不能再迷失在價(jià)格的迷霧之中，而需在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)和品牌建設(shè)上多做努力。